【金融速報】中国「独身の日」(2025年11月11日) 決算分析
31兆円の衝撃：消費構造の成熟と「賢い買い」への変質
セール総括：市場規模と成長率の分析
約31兆円
GMV（総売上高）
1兆4,418億元
GMV (中国元換算)
+26.6%
前年比成長率
成長を牽引する主要カテゴリ（例）
購買行動の構造的変化
ライブコマース
新たな販路
3,325億元
ライブコマース売上高
約2割
EC総売上に占める割合
- **「賢い買い」へのシフト:** 「自分へのご褒美」から「耐久財の計画的買い替え」へ。衝動買いからコストパフォーマンス重視へ移行。
- **購買層の多様化:** 独身の若者の参加率が低下。**家族単位や中高年層**の購買が増加し、セールが国民的イベントとして成熟。
- **エンタメ化:** ライブコマースがEC総売上の約2割を占める。インフルエンサーの推奨やブランド担当者の説明を楽しむ「購買体験」を重視。
日本企業の活路と品質の優位性
求められる価値キーワード
品質
美容機器、衛生用品など
技術力
「賢い消費者」に評価
信頼性
日用品でも確かな存在感
- **美容機器・衛生用品:** ヤーマン、A.GLOBALが技術力を背景に高い評価を獲得。
- **日用品の信頼:** ユニ・チャームはセール開始1分で7,000万円の売上を達成するなど、日本の品質への信頼性が証明された。
- **越境ECの可能性:** イオンなど、日本からの参戦企業も拡大中。成熟した市場での「品質」と「ブランド力」は大きな武器。
市場成熟に伴う「光と影」
要対応
返品率の増加：価格重視の大量購入とそれに伴う「不要品の返品」が増加。
- **課題の顕在化:** 「返品の山」がメディアで報じられる事態に。
- **新たな焦点:** ECプラットフォームは、返品対応を含む**顧客サービスの充実**が求められる。