JAL・ANA 年末年始「超短期決戦」タイムセール深度分析

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2025年11月18日 更新

年末年始の旅が一変！ JAL vs ANA 大手二社の「超短期セール」戦略比較

LCC水準の価格で繁忙期を狙うJALの「攻め」と分散戦略のANA

【マーケットサマリー】年末航空券市場の大きな波紋

JALとANAが大規模な国内線タイムセールを同時期に実施。特にJALはブラックフライデーと連動し「2日間限定」で年末年始の繁忙期（12/26〜2/28）を最安値7,000円台から販売。ANAも同時期にセールを展開しているが、年末年始の割引対象路線を絞る「堅実な戦略」を採り、両社の対照的な戦略が注目されている。

主要路線の衝撃価格：JAL「超短期決戦」のインパクト

価格破壊 通常高騰する年末年始（12/26〜2/28）を含む期間を片道7,000円台から提供。LCCと遜色ない価格水準。

• 羽田 ⇔ 札幌（新千歳） 7,700円 （最安値）
• 羽田 ⇔ 伊丹・広島・鹿児島 8,250円 （最安値）
• 羽田 ⇔ 福岡 8,800円 （最安値）
• 羽田 ⇔ 那覇 9,900円 （最安値）

【徹底比較】JALとANAのセール戦略の違い

| 比較項目 | 日本航空（JAL） | 全日空（ANA） | | --- | --- | --- |

| セール名称 | JALunLun ブラックフライデー2025 | 国内線タイムセール | | 販売期間 | 11月18日（火）〜 19日（水）
（わずか2日間限定） | 11月13日 〜 19日
（7日間） | | 搭乗対象期間 | 2025年12月26日 〜 2026年2月28日 | 2025年12月26日 〜 2026年3月28日 | | 年末年始（12/26〜1/4）対象 | 全主要路線が対象 | 関西/中四国/九州方面に限定 | | 戦略概要 | 「攻めの姿勢」
短期集中で需要を刈り取る | 「堅実な戦略」
販売期間を長く取り、リスクを分散 |

争奪戦を制す！賢い予約術

座席数に限りがあるため、予約のタイミングと準備が勝敗を分ける。

• 1

  日程と路線を明確化

  迷っている時間は厳禁。旅行日程と目的地を事前に確定させる。

• 2

  販売開始「0時」に待機

  JALの場合、11月18日午前0時からスタート。この瞬間に予約を完了させる。

• 3

  公式サイトで事前準備

  JAL/ANAサイトにログインし、支払い用のクレジットカード情報を登録しておく。

• 4

  複数デバイスで備える

  アクセス集中によるサイト遅延に備え、PC・スマホなど複数のデバイスを用意。