モンベル：日本アウトドアブランドの中国市場進出戦略
Light & Fast理念で中国市場を席巻する成長軌跡
中国市場の急速な拡大
店舗展開戦略
2025年までに中国国内に約40店舗を展開。北京、上海、広州などの一線・二線都市に集中。
40店舗
2025年目標
3〜4倍
日本との価格差
デジタルマーケティングの成功
小红书で4万件以上の投稿、ECチャネルで「アサシンの代替品」「アウトドア界のユニクロ」と評価。
日本の業績推移
1,250億円
2023年売上高
1,620億円
2025年目標
創業50年の歴史
1975年
大阪市西区立売堀に創業。初製品はダクロン中綿スリーピングバッグ
1980年代
アルパインクロージング開発。「モンベルクラブ」発足
1995年
阪神・淡路大震災で「アウトドア義援隊」を組織
2002年
米国法人設立、海外展開本格化
2011年
韓国代理店を通じて中国市場に進出
2020年代
コロナ禍のアウトドアブームで急成長
中国市場の特徴
価格戦略
中国市場では日本国内価格の3〜4倍。最高価格製品は5000元（約8万円）を超える。
ターゲット層
中産階級を中心に、中高級のコストパフォーマンスを標榜。SNSでの発信力が強い。
競合ブランド比較（2024年中国収益）
ディサント 100億元超
クロン 100億元超
モンベル 規模は小さいが成長中
ビジネスモデル
多角化戦略
モンベルクラブの有料会員制度、イベント運営、保険代理業、農業・漁業分野へ進出。